จะอธิบายตามหลักคณิตศาสตร์ได้ดังนี้

พนักงานที่ไม่ได้เป็นตัวแทน จะพูดถึงการที่เพิ่มราคาของตัวแทน ไม่แปลกที่จะคิดเช่นนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ทำสัญญา เนื่องจากเป็นสิ้งที่เขาเห็น แต่อย่างไรก็ตาม ในแง่ของตัวแทน มักจะคิด และคนวณออกมาในรูปของ “กำไรสุทธิ” ไม่ใช่ “ราคาที่เพิ่มขึ้น”

ต้นทุนในด้านการขายของตัวแทน หรือ “สินค้า” จะมีมูลค่าใน “คลังสินค้า” ตัวอย่างเช่น 1,000 บาท ต่อชั่วโมง (เช่น CRM Consultant ที่ได้รับเงินเดือนสูงมาก ๆ ) ซึ่งเป็น ต้นทุนของสินค้า หรือ อีกนัยหนึ่ง เป็นอัตราการจ่ายของคู่สัญญา

ตัวแทนจะต้องคิดในแง่ของ “ราคาขาย” ซึ่งก็คือ “อัตราค่าธรรมเนียม” เช่น ถ้าเขาทำยอดการขายได้ราว 2,000 บาท ต่อชั่วโมง เขาก็จะได้กำไรสุทธิถึง 50 เปอร์เซ็นต์ หรือ ตัวอย่างเช่น เขาต้องการทำกำไรสุทธิ 30 เปอร์เซ็นต์ โดยมีอัตราค่าธรรมเนียมในอัตรา 1,000 บาท ต่อชั่วโมง จะเป็นดังนี้ .

• 1,000 บาท x 30 % = 300 บาท (กำไร)
• 1,000 บาท – 300 บาท (กำไร) = 700 บาท

หรือวิธีลัดในการคิดตัวอย่างข้างต้นคือ นำ 1,000 บาท มาคำนวณด้วย 70 % (1000 x 0.7)
การหาเปอร์เซ็นต์ของกำไรให้หารอัตราเงินที่จ่าย ด้วย อัตราเงินค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บ :

1 – ( 70 /100) * 100 = 30 %